言葉の重み

直近の実務では、これから世に出る１つの金融商品を巡り部門を股がって連携するプロモーション業務をメインに行っている。去年出来たばかりの新チームで、新しいプロダクトで、新しい企画を追い求めて行く。社内の微妙なパワーバランスを調整する程の能力はまだないが、業界調査を通じてや新しいビジネス分野を見つけ出しビジネス化出来ないか模索し続けることで新しい発見を見出す自分と出会う。そうして４月からは新しくメンバーが増員されようとしている。新しいもの、新しいもの、新しいもの。。。刺激に感化され尖り続けるものを追い続けてきた1年間。

その気概でやってのけたのは幼い頃から「やれば絶対出来る」と唱えることで一歩を踏み出してきた自分がいたからだ。ところが、大人になった今は「自分には力が無かった」と認めることから一歩を踏み出そうとする自分がいる。自己過大評価と現実との乖離を認める苦しさと、悔しさ、不甲斐なさ。そこに成長ドライバーを見出しつつある自分の新たな面が見えて来た。誉められて育つはガキの成長。悔しくて頑張るのがオトナの成長なのである。それを踏まえて、今も自分を支え続けている"言葉"について触れたいと思い、更新率の悪いブログにしたためる事にした次第である。

例えば歳上の方から言われた言葉に、その時には実感として飲み込めなくても、ただ「覚えておいて良かった」と思う言葉がある。数年後になってから、「あぁなるほど、こういうことか」と理解する。まったくその通りで、悔しかったらその言葉に抗おうとするし、辛い時があったらその言葉に落ち着く自分がいる。

自分の場合は新入社員の時に飲み会で頂いた言葉。

「貴方が仕事で失敗してもそれは組織のせいだし、成功しても組織のお陰なんだよ。良い意味でも。悪い意味でもね。」

これは今の実務におけるふとした場面でも思い起こす言葉になっているし、今後のサラリーマン人生（バンカー人生？）においても色んな場面において思い出されるであろう。これは安直に会社に依存した生き方のすゝめを説いた言葉ではないのだから深いのだ。

勿論、中には「はいはい、時代がよかったんですね」としか思えない人の成功体験に基づく言葉を聞かされる事もある。当然気分が悪くなる。バブル期に若手だった相手と現代の若手をそのまま比較される訳なのだから。

ただし、それでも本気で自分のことを想ってくれている人の言葉は、どんなに厳しくても心に染みるものである。自身の発する言葉が自分の心に矛盾することなく伝わらせることが出来る人は、自分の手に在る幸せや成功を、心から祝福出来ているのではないかと思う。

それを『自信』というのだろう。

人は言葉によって情熱をロジックとして支えられられる動物なのだとつくづく思う次第である。

評価の高いアナリストレポートの書き方（忘れかけていたこと）

先日、ボスに奨められて東証ビルで行われたCMAセミナーへ参加してきました。

スピーカーの経歴はネットで調べればすぐに分かると思うので詳細は割愛しますが、長年に渡りセルサイド・アナリストランキングで首位、財界と太いパイプを持つ方です。

少々どこか新入社員研修みたいなセミナーでしたが、目から鱗というか当たり前のハズだったのだけれども、やっぱり行ってみるもんですね...。読んでもらい、使ってもらうことが必要で、誰に高く評価されたいのかを意識しないといけないなと改めて思いました。

何故この人が、アナリストランキングで１位の座に輝き続けたか？何故成功したのか？そのカギは人脈と情報のフル活用にあったようです（同氏曰く「人情を大切に」とのこと）。

レポートには、レポートの先が必ずあります。例えば、社内・投資家・企業IR部からの問い合わせなどです。そこからディスカッション、MTG等のインタラクティブな活動を通じて、知見の質を高めていくことで相手にとって自分が有益な存在になり、信頼関係が築けたと同氏は言います。書いたら終わりじゃないってことですね。
例えば「売り推奨」はネガティブに捉えられがちでも、「何故高く評価されているのか？」を説明すれば企業IRからクレームは来ないとのこと。レーティングはその理由材料をきちんと丁寧に提供することが大切だということですね。
こうした有益な意見交換を重ね続け、メモをとる側から、取られる側になり、質問するだけでなく議論をし、生産的なギブアンドテイクの関係を築いていったそうです。

独自データベースに基づく業界・企業分析も、今では考えられないですが、問い合わせのあった取引先には無償でデータベースごとあげていたとのことです。そして逆に、同氏が情報を得る際に無償で提供を受けていたとか。

そしてライバルのアナリストたちを招待して、意見交換会などを企画主催を勤め、自分自身が人脈と情報のプラットフォームとなり、政府からも呼ばれる立場となった訳です。

そういう意味では、セルサイドのアナリストレポートというのは１つの広告であると考えたら面白いかと思いました。

「日本企業では一生懸命やれば認められるが、外資では仕事の成果をアピールしないと生き残れない。」

「投資家から認められるレポートを書くには、企業IR部門に好かれるレポートを書くべし。」

と、いかにも外資系らしいというか、セルサイドらしいというか、ナルホドなと思いました（笑）

もしかしたら同氏が入社間もない頃、社内勉強用に作成した「液晶」に関するレポート（同氏は理系出身）が上司の目にとまり、社内で使用され、顧客にも配布され、高く評価されたのが、こうした人情の活用法の契機となったのかもしれませんね。こういう小さくても成功経験がある人っていいなぁ...。

P.S.
面白いことに、同氏は情報が豊かとなった今でも、96年から手打ちで石油価格を入力する日課があるとか。最近、様々な情報ベンダーがありますよね。そういうサービスを利用してしまえば、簡単な分析も資料もクラウドで出来てしまう。容易く情報が発達化・同期化出来ちゃいますが、毎朝「打ち込む」作業をすることによって、変化に敏感になり、数値の根拠や仮説立てをするクセを付けたのだそうです。
情報が自動化される現代だからこそ、『考える力』が問われる時代というのは...耳が痛いですね...。

謹賀新年

明けましておめでとうございます。

このブログも2010年から始め、1エントリーにつき約600人の方が見てくださるブログとなりました。私個人のキャリア・人生観、ちょっとした実務周りのネタ話でも見てくださる方がいることは本当にありがたい気持ちで一杯です。2012年のエントリーは少なくなってしまいましたが、また今後もこっそりと書いていく所存ですので末永くよろしくお願い致します。


去年の後半を振り返ると、10月下旬から私にとって初体験となる案件がようやく12月末をもって無事クロージングしました。契約書ドキュメンテーションを弁護士と確認し合ったり、社内の関係各署と連携し合ったりと、稟議書が生まれる前から、審査決裁が通るまでに色んなドラマがありました。細かいことは書けませんが、司法書士から登記完了の一報が入った時は感慨もひとしお。。。良い形で年の締めくくりを終えました。


さて、私の今年の目標は、ずばりっ

人には出来ないが自分には出来ることを1つでも増やすこと

えぇ、、デッカイことを目標に掲げてしまいました。。。(￣^￣;) 
多分本来ならこういう目標は仕事人生をスパンとして捉えるべきなのかも知れませんね。

専門性とは何ぞやを議論しないと進まないかも知れませんが、それは次のエントリーに任せることにします。そもそもこの目標を掲げるに至ったのは、周りを意識して自分にしか出来ないネタをそろそろ探しに動き出すことも必要と思うようになってきたからです。

10月に異動してから非常に感じるのは、チームの方々が専門領域を確立されていることです。不動産畑に長く居られた方、CDSやCPなど企業クレジット周りに強みを持つ方、証券化の第一人者などなど‥‥。
もちろん経験があってこそなのですが、若手ながら、自分も何か核となるようなものを身に付けたいと思うようになりました。最近マヒしてしまっていた「自分はこのままだとヤバい」感が沸き上がってきました。

毎日が忙しく全然余裕がなくて考えられなかったのですが、ゆっくり考えると、金融パーソンが本来的にはらんでいる「別に代わりの人材は幾らでもいる」という危うさを忘れてしまっていたことに気づいたのです。

そこで、目標をプルダウンした２つの小目標を設定してみました。

1. 兎に角アウトプットを意識して走る

   
   

   元々、人の成長というものは、成果物を残すことでしか試されないという持論が私にはあります。知っている、分かっているだけでは世の中は何も動かせない。金融ビジネスは目まぐるしく動いています。新しいビジネスチャンスとなるネタは沢山転がっていますし、そこから実際に走り始めているものも幾つもあります。だからこそアンテナを日々敏感にしておく必要があると思うのです。
   そうして自分が（若手なら仕事モジュールの一端だとしても）結果を残していくものは今後も増え続けます。そこで、それで終わりにするのではなく、さらに自分の武器としていけるものが見つかるはずです。自分の肌感覚として達成感を感じた案件を大事にしていきたいと思います。とにかく走る！考えながら行動する、行動しながら考えるの繰り返し。その過程で時には、自分の嫌な部分や苦手な部分と真っ正面から向き合ったりするでしょう。そうしながら、関わった案件から自分の武器のネタとなるものを探していけたらと思います。
   
   

2. 定期的に人生の"棚卸し時間"を設ける
   「棚卸し」といえばよく帳簿上記載のある在庫の数量と実際の在庫の数量との差異を把握するために、定期的に行われる実際の在庫数量を確認する作業のことを指しますが、人生においても必要なんじゃないかなって思います。
   ・あれっ、今の仕事って結局俯瞰してみるとどんな意義があるんだっけ？
   ・次に活かすためにどんな準備が必要なのだろう？
   ・どんな知識を持っていればいいのだろう？
   ・どんな業界の人と関わればいいのだろう？
   こうした疑問を解決するための、ある意味『精神と時の部屋』って誰にでも必要だと思うのです。こういうメンテナンスが出来ている人って非常にスマートだと思います。

とくに2の棚卸しは時間を割いていこうと思います。
どうせ恐らく某所のBarで「あーでもない、こーでもない」と酔っ払いながらでしょうが笑

2013年。    

今年も皆様にとって幸せな一年でありますように。